我(wo)國(guo)南(nan)北方供熱(re)管網市場的(de)發展趨勢如何，反映了(le)哪(na)些問題，行業(ye)引發了(le)哪(na)些思考(kao)？根據大(da)受訪嘉賓(bin)的(de)意見，《中國(guo)供暖》細化了(le)以下內容：

　　1.北方(fang)有很多“標(biao)準”

　　(1)自然：北方地區(qu)由于(yu)寒冷，取暖需求剛性，有(you)幾十年的取暖傳統，群眾基礎好。

　　形式：集中供熱為主，分(fen)配(pei)總管(guan)為主，產品功(gong)能標準，熱量利用廣泛。

　　產品：球閥式(shi)(shi)分(fen)配歧管與(yu)截止式(shi)(shi)分(fen)配歧管相(xiang)比，流(liu)量調節功能更(geng)低，價格(ge)更(geng)低，因此在北方市(shi)場的(de)銷量更(geng)高。

　　2.南(nan)方有(you)很多“匹(pi)配”

　　(1)性(xing)質：南方供暖市(shi)場屬于新需求(qiu)市(shi)場，發展歷史短(duan)但(dan)發展速度快，消費者自主選(xuan)擇，產品差異化需求(qiu)高。

　　形式：采用(yong)獨(du)立分戶供暖。有一定科技含量的產品(pin)(pin)更重要。觀眾(zhong)更加注重節(jie)能和舒適，對產品(pin)(pin)壁厚、性能指標和服務提出了更高的要求。

　　趨(qu)勢：對(dui)于一些經濟條件較好(hao)的(de)用戶，在選擇供暖(nuan)系統時，會(hui)更加注重產品的(de)系統化(hua)和(he)精(jing)細化(hua)，力求產品本身的(de)完(wan)美。

　　3.比較分析

　　范(fan)雎(ju)市場(chang)總監黃躍祥表(biao)示(shi)，南(nan)方(fang)供暖(nuan)和北方(fang)供暖(nuan)的區別還(huan)有另一(yi)個(ge)(ge)現實原(yuan)因，那(nei)就是(shi)南(nan)方(fang)家庭供暖(nuan)的所有選擇都在每個(ge)(ge)用(yong)戶手中(zhong)；但是(shi)北方(fang)的集中(zhong)供熱項目，終端用(yong)戶沒有太多的選擇。

　　“對(dui)于(yu)專注于(yu)工程市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)企(qi)業來說，北(bei)方市(shi)(shi)場(chang)仍然是所(suo)有(you)生產企(qi)業的(de)(de)(de)保證市(shi)(shi)場(chang)。目(mu)前整個市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)南(nan)北(bei)分割非常明(ming)顯。南(nan)方配氣歧管的(de)(de)(de)家(jia)裝量(liang)遠不如北(bei)方。”史明(ming)興信營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)總監王賓海(hai)表示：“根(gen)據2019年的(de)(de)(de)統(tong)計，史明(ming)興信在北(bei)方的(de)(de)(de)分銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道消(xiao)費(fei)約占公司(si)總銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額的(de)(de)(de)90%，而在南(nan)方的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)不到總銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額的(de)(de)(de)10%。”

　　“從(cong)目(mu)前的市(shi)場和房地產(chan)開發(fa)(fa)情況來(lai)看，北方(fang)的開發(fa)(fa)力度(du)有(you)所放(fang)緩(huan)，南(nan)方(fang)的開發(fa)(fa)力度(du)有(you)所加(jia)大；而且，隨著南(nan)方(fang)消費群體‘優居(ju)’意識的增(zeng)強和供(gong)暖(nuan)(nuan)的逐步普(pu)及，南(nan)方(fang)供(gong)暖(nuan)(nuan)市(shi)場在生產(chan)企業銷量(liang)中的比(bi)重將會迅(xun)速(su)增(zeng)加(jia)。”王(wang)賓海(hai)分析道(dao)。

　　達(da)柏(bo)林暖通空調事業部總監(jian)補充(chong)說，隨著(zhu)對環境保護的日益(yi)重視和消費(fei)者舒適度要求的不斷提高，未來科技產品在北(bei)方市(shi)場的比重將逐步(bu)提高。

　　混亂：

　　價格參(can)差不(bu)齊，質量(liang)難以區分

　　供(gong)熱分(fen)(fen)配歧管市(shi)場“價格不均，質(zhi)量難分(fen)(fen)”的具體表(biao)現是(shi)什么？這對行(xing)業本身(shen)、房地產公(gong)司(工程(cheng)市(shi)場)、消費者(偏向零售市(shi)場)等(deng)有哪些負面影響？

　　1、工程市場

　　張小雯認(ren)為，分(fen)銷渠道市(shi)場的“價(jia)格不(bu)均、質(zhi)量(liang)難分(fen)”主(zhu)要體現(xian)(xian)在(zai)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)市(shi)場。他(ta)指出，分(fen)配歧管(guan)在(zai)整個供(gong)熱系統中(zhong)占有相對較低的成本，其結構(gou)原理專業且難度(du)大，對于普通人來說(shuo)是一個非常不(bu)透明(ming)(ming)的因素。所(suo)以工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)項目中(zhong)有很多代工(gong)(gong)現(xian)(xian)象(xiang)。王賓(bin)海還提到：“對于北方(fang)市(shi)場來說(shuo)，雖然大部分(fen)品牌必(bi)然會入圍(wei)，但不(bu)排除存在(zai)少(shao)量(liang)的假冒偽劣產(chan)品。前期(qi)史(shi)明(ming)(ming)興信發現(xian)(xian)了幾批假冒的工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)分(fen)配管(guan)匯，但關系復雜，很難追查到底。”

　　2.迷惑觀眾

　　“其(qi)實不管(guan)是北方市場(針對(dui)工程)還(huan)是南方市場(針對(dui)家裝)，合理的(de)標準應該是質量性(xing)能外觀(guan)，而南方市場大多是相反的(de)，就像是‘月餅(bing)’和‘月餅(bing)包裝’之間的(de)故(gu)事。”王賓海進行了類比。

　　張小雯還指出：“作為(wei)功能(neng)性(xing)產品，分(fen)配歧管是家裝中(zhong)隱藏的一部分(fen)，所以(yi)它的價值應該理(li)解為(wei)堅固耐用(yong)。”在實際使用(yong)中(zhong)，分(fen)配歧管應具有(you)以(yi)下質量——

　　壁厚(hou)：應具有(you)足夠(gou)的(de)壁厚(hou)，以應對水壓脈沖(chong)產(chan)生的(de)瞬間高壓。

　　孔徑：必須保證(zheng)流量。只有孔徑和流量足(zu)夠(gou)大，才(cai)能保證(zheng)它們(men)充(chong)分(fen)發揮調節溫度的(de)作用。

　　工藝(yi)：工藝(yi)要精細，比(bi)如內壁要光(guang)滑耐腐(fu)蝕不(bu)結垢(我(wo)國地域(yu)遼闊(kuo)，各地水質差異較(jiao)大，硬(ying)度較(jiao)高的水源對分配管匯內壁要求較(jiao)高)。

　　相(xiang)比之下，張(zhang)小雯還(huan)指出，在(zai)(zai)市場上，尤其是華中(zhong)地區，一些品(pin)牌的(de)(de)分銷(xiao)渠道產品(pin)在(zai)(zai)創新和(he)(he)設計上更(geng)喜(xi)歡“走捷徑，搞噱(xue)頭”。比如他們的(de)(de)產品(pin)表面(mian)過度加工，甚至表面(mian)刻有紋理，進行鎳絲(si)(si)拉絲(si)(si)。而(er)——是一件，成本(ben)放在(zai)(zai)產品(pin)的(de)(de)表面(mian)處理上，討好“不知情”的(de)(de)消費者，而(er)故意忽(hu)略壁厚(hou)和(he)(he)內部加工，實(shi)際上影響了(le)產品(pin)的(de)(de)使用。"

　　3.假洋品牌泛濫

　　“縱觀近幾年中(zhong)國的(de)暖通市場，尤其(qi)是南方，假洋(yang)品牌可以說是泛濫成災。”黃躍祥直言不諱。“但人們對此(ci)了(le)解(jie)不多(duo)。當他們使用時(shi)，產品有問題，他們不能得到(dao)及(ji)時(shi)的(de)售后服務(wu)。所以連(lian)續一兩年，整個市場都會混亂。”

　　的(de)(de)確，市(shi)場(chang)上存在大量“故意誤導性質”的(de)(de)假冒外國品牌(pai)。薅羊毛——和張小雯(wen)也長(chang)期指出這是一個“奇怪(guai)的(de)(de)現象”，但(dan)達布林堅信，隨著未來中國制造質量的(de)(de)提(ti)高和消費者辨別能力的(de)(de)提(ti)高，“假”終將淡(dan)出市(shi)場(chang)。

　　4.價格競爭

　　“目前的(de)(de)市場(chang)價(jia)格是(shi)不(bu)均衡的(de)(de)。除(chu)了基于(yu)品牌價(jia)值(zhi)因素提價(jia)的(de)(de)品牌，還有違反正(zheng)常制造成本的(de)(de)不(bu)可想象的(de)(de)低價(jia)品牌。”王(wang)賓海一針見(jian)血。

　　5、出寶馬的錢，但只用于交(jiao)通(tong)？

　　王賓海指出，對于各種混亂的負面影(ying)響，從行業角度來看(kan)，首先(xian)是擾亂市(shi)場(chang)。此時生產(chan)企業為了生存會做出反(fan)應(ying)，反(fan)應(ying)有(you)好有(you)壞。“在(zai)這(zhe)個市(shi)場(chang)‘扼殺’的‘戰(zhan)場(chang)’上，消費者(zhe)或者(zhe)房地產(chan)公司(si)很難滿(man)足自己的需求。”王賓海說：“要么(me)享受低(di)質量的產(chan)品和服務，承擔質量風險(xian)；要么(me)花更多不該增加(jia)的成本，就像‘出寶馬(ma)的錢，只為了交通(tong)’。”

　　清除來源：

　　供熱管網市場(chang)需(xu)要適應專(zhuan)業化時代

　　市場瞬息萬變。當主機及相關(guan)配(pei)(pei)套(tao)產品層出(chu)不窮(qiong)的(de)(de)時候(hou)，分銷流形企業(ye)在(zai)做什么？對此，黃躍祥強調：“無論目前主機市場如何火爆(bao)，或者在(zai)推動新(xin)系統集成方面有(you)多少優勢，這些都(dou)離不開終端(duan)產品——閥門配(pei)(pei)件和分配(pei)(pei)管(guan)匯，閥門分配(pei)(pei)管(guan)匯企業(ye)以身作則的(de)(de)做法是確保生產的(de)(de)終端(duan)配(pei)(pei)套(tao)產品質量得到優化。”

　　1.闡(chan)明主(zhu)流分(fen)配歧管的產品分(fen)類/工藝/技術趨勢

　　根據興信、大柏林、等受(shou)訪(fang)嘉賓的解(jie)釋，分配(pei)(pei)歧管可分為黃銅分配(pei)(pei)歧管、不銹鋼(gang)分配(pei)(pei)歧管和塑(su)料分配(pei)(pei)歧管。其(qi)中，黃銅分配(pei)(pei)歧管為常見。

　　從工(gong)藝(yi)上來說(shuo)，黃銅分(fen)配(pei)歧管可分(fen)為(wei)(wei)鍛造、鑄造和型材(cai)。其中鍛造和型材(cai)工(gong)藝(yi)較為(wei)(wei)常(chang)見。

　　1)銅管

　　這種生產設備(bei)投(tou)資(zi)少、加工相對簡單的分配管匯，是(shi)目前南方市(shi)場常見的產品類型(xing)(xing)。需要明確的是(shi)，在(zai)此類產品中，由于存在(zai)漏(lou)水隱患(huan)，管狀組裝結構已經逐漸退出(chu)市(shi)場；目前多(duo)為管狀一(yi)體化結構(即(ji)分支的外螺紋與本(ben)體一(yi)體成型(xing)(xing))。

　　黃銅整體鍛造型

　　這種分配歧(qi)管屬于(yu)目前市(shi)場上(shang)主流的(de)制造技術(shu)。這類(lei)產(chan)品對生(sheng)產(chan)設(she)備要(yao)求較(jiao)高，一(yi)般需要(yao)采購1000噸以(yi)上(shang)的(de)熱鍛(duan)設(she)備。熱鍛(duan)后的(de)銅密度更高，有(you)效(xiao)避免了漏(lou)點，保證了安全性，整體工藝質(zhi)量(liang)優于(yu)其他(ta)類(lei)型(xing)的(de)銅配氣歧(qi)管。

　　相對來說(shuo)，黃(huang)銅整體鍛造(zao)的分配歧管(guan)門檻比較高，價格一般按壁厚(hou)(常見壁厚(hou)為2.0 mm  ~ 3.0 mm)或整體重量(liang)計(ji)算。

　　不銹鋼分配歧管

　　目前，這種分配歧(qi)管的市(shi)場(chang)份額正在(zai)逐步增加。材料覆蓋304和316等級，生產過(guo)程(cheng)(cheng)包括拉伸、擠壓或焊接(jie)過(guo)程(cheng)(cheng)。

　　值得(de)注意(yi)的是，王(wang)賓海指出，對于不(bu)(bu)銹鋼(gang)分(fen)配歧(qi)管，必須避免一(yi)個很(hen)大的誤解：不(bu)(bu)銹鋼(gang)并不(bu)(bu)意(yi)味著“不(bu)(bu)生銹”，這種(zhong)分(fen)配歧(qi)管對使用環境有一(yi)定的要求，在某(mou)些(xie)情況(kuang)下，甚至比銅分(fen)配歧(qi)管要求更高。也就是說(shuo)，如果使用環境或生產工藝不(bu)(bu)達標，不(bu)(bu)銹鋼(gang)分(fen)配歧(qi)管必然會被腐蝕泄(xie)漏。

　　總之(zhi)，分配流形的(de)(de)分類(lei)方法有很(hen)多種(zhong)，不需要過多糾結分類(lei)和作用。作為(wei)消(xiao)費者，只要有識別質量的(de)(de)意識，購買的(de)(de)產(chan)品符合自己的(de)(de)使用需求(qiu)。2.市場健康(kang)生態：賣方誠(cheng)信經營買方的(de)(de)理性消(xiao)費

　　脫下皇帝的“工藝(yi)美術(shu)”和“藝(yi)術(shu)品”的新(xin)衣(yi)，是分配流(liu)形的另一(yi)個(ge)高度。

　　基于以上，如何走(zou)出誤區，正確引導(dao)消費者購買(mai)和安裝(zhuang)？王賓海(hai)列(lie)舉了以下三點：

　　(1)對于(yu)黃銅(tong)配氣歧管，為了防(fang)止(zhi)機加(jia)(jia)工(gong)(gong)等工(gong)(gong)藝造成應力集中而導致斷裂，目(mu)前基本上大(da)型工(gong)(gong)廠都增加(jia)(jia)了應力解除工(gong)(gong)藝，用錘子可(ke)以砸(za)幾下。當它被砸(za)扁一半左右，就(jiu)合格了，沒有斷裂。

　　(2)壁(bi)厚問題，一(yi)般黃(huang)銅在2mm以(yi)(yi)上時可以(yi)(yi)承受100MPa的水壓(ya)爆(bao)破力，基(ji)本滿足使用要求。當然，以(yi)(yi)此為界，如果有2.5mm和3.0mm，就更安全(quan)，不需要更厚；但(dan)如果薄(bo)于2mm，其(qi)承載能力就危險(xian)了。

　　品牌(pai)問題。眾所周知，大廠一般(ban)都有(you)(you)完善(shan)的質(zhi)量(liang)保證體系，一旦出現(xian)質(zhi)量(liang)問題，會給予合理(li)的售(shou)(shou)后處理(li)。但是有(you)(you)些(xie)小廠，甚至假冒偽劣產品，幾乎沒有(you)(you)售(shou)(shou)后制度，有(you)(you)問題，基本沒救了。

　　那么，作(zuo)為(wei)一個優質企業(ye)，參(can)與市(shi)場(chang)競爭需要注意哪(na)些(xie)問題呢？對此，王賓(bin)海引用武(wu)俠小(xiao)說(shuo)中的(de)功(gong)夫水平作(zuo)為(wei)對比，——名在門(men)外(wai)練功(gong)夫的(de)人往(wang)往(wang)成就不高；真(zhen)正的(de)高手主要是內功(gong)，然(ran)后(hou)內外(wai)兼(jian)修。

　　首先(xian)，作為一(yi)個高質(zhi)量的(de)生產(chan)企業，我(wo)們必須有(you)一(yi)個一(yi)致的(de)、始(shi)(shi)終(zhong)遵循的(de)質(zhi)量控制管理體(ti)系，始(shi)(shi)終(zhong)把質(zhi)量放在位。同時要加強技術創新(xin)和研發，這是(shi)對客戶的(de)責任和尊重(這是(shi)內功)。

　　其次，成(cheng)立專業的(de)宣傳服務中(zhong)心，負責針對消費者或經銷商(shang)的(de)品(pin)(pin)牌推廣(guang)和產品(pin)(pin)培訓，積(ji)極強(qiang)化市場(chang)對產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌的(de)認知(zhi)度，優化市場(chang)環(huan)境(這是對外工作(zuo))。

　　事實上，良(liang)好的市場環境不僅需要(yao)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)承擔責(ze)任(ren)，還需要(yao)——等消費(fei)群體或市場的理性停止(zhi)購買低價(jia)偽劣產(chan)品，不屈服于(yu)“高(gao)價(jia)優先(xian)”或“追逐低價(jia)”，重塑“理性消費(fei)”，有(you)效平(ping)衡市場供(gong)求，從(cong)而(er)提高(gao)“消費(fei)質量(liang)”，促進行業(ye)健康發展。

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